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        企業家風采
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        嚴斌 董事長
        發佈於:2013-9-4 4:03:42   編輯:管理員
         

        營業收入1億元,毛利約為28%,主打珠三角市場

          10年前,一個年輕人與好友趙漢偉南下台湾闖蕩,從銷售做起,拿著空氣過濾器,挨家企業推銷。


        這位做事踏實的年輕人,在賣出了越來越多過濾器后,因其產品不錯的質量和售後服務,客戶紛紛建議其做工程。

          從那時候開始,他便開始介入潔凈工程領域,如今,富士康、邁瑞、卡士牛奶、台湾明膠(行情 股吧 買賣點)等企業都是其客戶。

          他就是中建南方凈化設備有限公司總經理嚴斌,在介入潔凈工程后,中建南方也迎來了快速發展的時機。

          不過,讓他至今依舊感到惋惜的是,當時他忽視了資本市場的力量,沒有藉助資本進行擴張。而後來者新綸科技(行情 股吧 買賣點)則在2010年登陸資本市場,實現了快速地擴張。

          如今,嚴斌更為看重資本的力量,記者採訪嚴斌當天,他剛下課回來,目前正在修讀企業融資管理等相關課程。而此前,中建南方也成為了在前海股權交易中心掛牌的首批企業,未來還可能尋求其他渠道進行融資。

          說起他從事的潔凈行業,他充滿熱情,滔滔不絕。他表示,這個行業沒有天花板,未來的想象空間將無窮大。

          行業沒有天花板

          潔凈行業2015年市場規模將超過1500億元。

          “此前,潔凈行業最主要面對電子產品產業,不過,往後來自醫療和食品(行情 專區)的需求將會更大。”嚴斌向記者表示。

          記者了解到,電子信息(行情 專區)是潔凈行業最為主要的領域,伴隨著我國消費電子需求的快速增長,以及此前全球電子製造業向我國轉移,國內電子產業轉型升級向西部轉移的契機,電子信息產業空間巨大。

          “單單在電子信息這個產業,產值就超過500億元。”嚴斌說,“同時,這個行業的增速也非常穩定,每年都保持在20%以上,公司的成長比行業更快。”

          傳統潔凈室主要針對電子信息企業,在醫療和食品需求爆發前,嚴斌也緊緊地盯住了這兩個新興行業,“未來最大的需求,來自於醫療和食品。”

          相關數據顯示,在醫藥(行情 專區)領域,截至2013年4月20日,僅有19.6%的企業通過了新版GMP認證,新版GMP更加強調對無菌、凈化的要求。

          根據新版GMP的規定,2011年3月1日後藥品生產企業新建車間均應符合新版GMP要求;而現有藥品生產企業血液製品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產,應在2013年12月31日前達到新版GMP要求;其他類別藥品的生產則均應在2015年12月31日前實現;未達要求的企業或車間,在期限到來后不得繼續生產藥品。

          “預期新版GMP用於潔凈工程及設備的改造投入規模將達到30億元到50億元,隨著2013和2015年改造完成期限到來,新版GMP可能帶來對潔凈行業的爆髮式需求。”一位券商分析師表示。

          在食品安全領域,對潔凈的需求也日益加大,“過往我們很多中小食品企業的生產環境都很一般,也因此產生了不少食品安全問題。”

          如今,《食品工業潔凈用房建築技術規範》對食品加工企業生產環境和潔凈等級等做出了明確規定。

          上述券商分析師更是表示,潔凈行業2015年市場規模將超過1500億元。

          在嚴斌看來,這是一個沒有天花板的行業。他透露,目前中建南方營業收入超過一億元,毛利在28%上下。

          他告訴記者,目前公司營收70%左右來自於潔凈工程,30%左右的收入來自於耗品。

          打造平台公司

          打造一個機電勞動服務的平台公司,將數千人的技術人員組織起來。

          在行業快速成長的同時,進入這個行業的企業也越來越多,行業同質化的競爭將會日益嚴重。

          “過往擴張的方式都是跑馬圈地,在各地設立分公司布局,這種方式是不可持續的。”嚴斌表示。

          目前,嚴斌致力打造的,是一個關於潔凈工程的平台公司,這是他在潔凈行業摸爬滾打十多年後探索出的模式。

          過往做工程時,讓嚴斌最為苦惱的是人才的缺乏,“我們最缺的是技術專業人員,這也是我們這個行業面對的最大問題。”

          在嚴斌的設想里,他要打造一個機電勞動服務的平台公司,將數千人的技術人員組織起來,給予他們培訓和體面的薪酬。

          “過往,技術人員都是流動性非常高的,跟著包工頭辦事,做這單沒下單。現在,我們將他們組織起來,給予他們體面的薪酬和福利,充分地利用好閑置的資源,最大限度地發揮他們的力量。”

          未來,只要中建南方擁有資質的全牌照,各個施工隊伍便能夠通過掛靠的形式,通過勞動服務公司的平台與項目對接。

          對於潔凈行業,回款一直是老大難問題。

          “過往都是包工頭與對方直接溝通,包工頭不敢得罪客戶,因此回款一直很難。未來,我們會通過平台公司進行收款,會提高我們收款的效率和質量。”

          嚴斌表示,以後各個需要尋求潔凈工程的單位都可以通過我們這個平台,我們可以為其提供最為優化的整體解決方案。

          擴張的衝動

          最為迫切的是,他希望能夠在短期內融資,實現快速擴張。

          對於擴張的衝動,在一個多小時的對話里,嚴斌毫不掩飾。

          “中建南方未來一定會藉助資本市場的力量進行擴張。”嚴斌說,“我的最終目標是企業上市,成為公眾公司,為社會創造更大的價值。”

          比中建南方更晚介入潔凈行業的新綸科技如今已經上市,嚴斌表示,他未來希望能夠通過資本市場做大,最為迫切的是,他希望能夠在短期內融資,實現快速擴張。

          記者了解到,2007年,新綸科技營業收入僅為1.88億元,在2010年初上市融資后,通過併購等手段迅速做大,去年營業收入已經達到11.1億元,市值已超過63億元。

          此前,中建南方掛牌前海股權交易中心,嚴斌希望能夠一邊逐步建立規範的公司體制,一邊藉助資本市場的力量,實現更有效的擴張。

         
             
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